总经理和业主群主商量，把设计做成套餐模式，把几个户型每个都做出两套方案，可以供业主在群内参考。这个工作量也是不小的。

业主群主从售楼处弄了户型建筑图纸，公司拉着小威往现场量房核对了一下，房屋建筑得很标准，跟建筑图纸出进不大，也就重要考核一下实际的四周环境，看看小区的建筑作风，为后期的设计方案做筹备。

青青家园实在有点远，在东五环外，好在紧邻京沈高速，开车的话还算方便，但是一家人不可能老幼都开车出门，不开车的话就只有一班公交车进城了。

青青家园的四周一片荒野，地名也不太好听：黑庄户。同事们在一起开玩笑，这里四周的庄稼人，以前不知道做什么营生的，居然用了个“黑”字。

一进青青家园，立即眼前一亮，成片的德式矮建筑，四层半的楼高，超大的楼间距，靓丽的彩色涂层外墙，方案整洁的社区贸易区街道和社区生活运动区……所有给人的感到，和进来之前的大环境，形成了鲜明对照，便都给人了线人一新的感到。

小威看着青青家园，有些艳羡，要是自己也能买一套就好了，可是这里的万科的房价，向来是四周房价的领导者，万科惯会在偏远的处所发掘，以较低的价格拿到的地块，经万科一开发打理，立即价格翻倍，总是比四周同地段的价格要高出那么一截。

但万科有个上风，就是很多小区的物业治理公司都是外聘的，而万科的物业治理公司，则是万科自己的下属公司。是尽对不会涌现旗下各开发楼盘物业治理良莠不齐的状态。

小威感到青青家园的的定位很精准，业主大多都是cbd的年轻精英，这样布满青春活力的小板楼，小威也很是爱好，设计起来就像是自己家，相当有感到。

套餐方案经过小威推敲，最后做出的，有中式的、地中海的、新古典的、欧式的、简约的。每套方案都做了具体的cad施工图，和彩色打印的效果图。

小威感到自己把跟小龙师傅学的那些，都用上了。而且实践总比练习来得更实用，小威忽然很想念小龙师傅，假如没有小龙师傅，小威别说用ls应用光影追踪渲染效果图了，可能连ls是啥都还不知道呢。

喝水不该忘了挖井人。

但是小龙师傅却因小威走了。

小威总过不了心里的那个坎儿。

套餐发到业主群里，陆续有青青家园的顾客接洽小威，小威开端繁忙起来。

群主家是特别的，有很大的优惠力度，这个是总经理做主的，另外又拿出三家名额，作为先签单优惠，有折扣，其次，后面陆续签单的，只要有先容顾客来的，都会有必定优惠。

小威感到这样的推广手段，有些一环套一环，像连环套。

果然，随着群主一下就来了三家，一对夫妻，和两个单身男士，三个人都比小威只大那么三两岁。

夫妻俩自然是高学历，两人都在cbd外企，妻子是财务总监。

单身男士和父母一家三口都是外企白领，小威想一想父母辈竟然也是外企白领，这就叫做家庭环境教导吧？还是很有些佩服的。

剩下一位男士，是北京东直门军属大院长大的，父亲是师长。

财务总监的请求最多，盼看房间设计要新鲜，有朝气。

大院男有点小洁癖，请求就一个，家里全白色调，不要任何杂色。

白领男到底是父母辈就是外企白领，请求最简略，却又是最超前的提出，重要靠后期家具软装来装饰。小威做了一下总结：轻装修，重装饰。

小威在市场里呆过，市场中是大众最广泛吸收的，也知道九几年，大家风行榉木装修，榉木纹理较大，色彩是偏黄的色调。

二千年初，也就是现在，风行胡桃木和樱桃木，胡桃木纹理较直较整洁，色彩是偏黑的，樱桃木纹理是花的，色彩相对胡桃木是偏红的。

以上这些都属于清油木器漆，清油是保存木材本身的材质和纹理可见的。还有一种就是混油木器漆，混油可以调色，可以协调出多种色彩，混油会笼罩住木材的纹理和本身的色彩。这都属于封闭式油漆。

另外，混油还有一种做法，叫做开放式喷漆，可以调色，但保存纹理。

一下三个单子，再加上业主群主的，共四个，小威一个人在会议室里，给大家讲解不同的套餐，除了群主请求用中式套餐外，另外三家年轻人都不走套餐，都有自己的独立请求。

小威一下面对这么多客户，心情是激动的，提前便做好了作业，除了他们来之前加班赶制出来的套餐图外，还文案了每一个套餐的设计阐明。

狠狠的又下了一番工夫研究公司的各个报价，所有的工程项目报价也是脱口即出。

小威在市场上，记得有一位设计师，神侃的嘴巴工夫非常了得，经常有不懂的施工工艺，却能随口张嘴就来，连当时坐在一边旁听的小威，都能听出明显的毛病来，但是顾客偏偏却是没装修过屋子不懂行情的，面对他神叨叨的侃大山，自然一
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