装修建材城的规律就是，平时顾客少的可怜，但是来逛的人成为目标顾客的几率比较大，周末人多，却也人杂，很多可能未必是潜在客户。

小威坐在公司门边，并未往门口跟一干人等抢拉客，小威有自知之明，若现在往拉人，自己说了上句可能都不知道下句说啥。

只见过道里，抢客户的设计师们热情洋溢，不同设计公司的设计师们还会由于谁超出了界限抢顾客，要么翻白眼，要么冷言相向。

真是别有一番热烈。

小威抚着额角，看得头痛，这种一窝蜂争抢的事，小威做不来。

从门口走过的顾客，刨往不理不睬直接走过往，再刨往只简略拿了材料名片的，剩下的就分两种了，一种是不肯进来细说的，只在门口简略懂得一下，另一种，就是进来细谈的，要么，是门口聊着聊着聊进来的，要么，就是直接对亚光亚有懂得的。毕竟公司也做了不少广告，在北京各大装修教材城，数一数二的自然是龙发和东易日盛，其他还有几家不相高低的挣着老三的地位，亚光亚也在其中，名气还是有的。

门口能谈的，也就那些套话，小威已经都吃透了，进来聊的，小威就帮忙用纸杯子，倒倒水，然后假装若无其事的坐在不太远也不很近的处所，倾听。

听了几天，也就大概找到了一些门道。感到自己可以试试手了。

人少的时候，小威也会拿着材料，等在门口“倚门卖笑”了——小威就是这样自我解嘲的。

待小威真的实践了一番，才创造，听着轻易，做着可就难了，每个顾客的诉求根本就不一样，听到的那点三言两语，根本套用不上。

小威只好败下阵来，持续潜心倾听学习。

小威在前两家公司，都是电脑制图为主的，但是现在这里，大家却都用手绘了。

前段时间只练习电脑了，也就在学校的时候画过手绘，没有顾客上门的日子里，小威便拿了a3或者a4打印纸，勾画练习手绘平面图，效果图。

小孙把他的东西搬过来，坐在小威身边，两人边画图边聊天。

“7月13号晚上你在哪？”小孙问。

“啊？”小威一愣：“我哪记得啊！干嘛？那天咋啦？”

“那天北京申奥成功啊！你不知道啊？”

“知道申奥成功。不过不记得是哪天了。”

“那天北京城可热烈了，你在哪？不知道啊。”

小威想了想：“我应当在学校，我们学校偏着呢。”

“那天半夜，连老江都上**城楼跟大家一起庆祝呢，全部**广场有四十多万人聚在一起欢庆。”

“那还不挤爆了！”小威立即联想到自己十一往**广场看升国旗，脚都被踩肿的经历。

“那天我往工地，回晚了，公交末班车都收了，只好打车，成果这荣幸的，全北京的出租车那天随便打，集体不收费。”

“还有这么好的事呢？我可没遇上。”

两人正聊着，公司里的夫妻档设计师从外面回来。两个人，女的长得干干瘦瘦黑黑的，男的长得高高大大白白胖胖的。

小孙忍不住打趣他俩：“小王，你看你家小杨养的这么好，是不是竟在家里欺负你了，把好吃的都他一个人吃了吧！”

小威也看过往，打量了俩个人，小王固然略显俊俏的的脸上，干瘪黑瘦，细看居然还带着一抹沧桑，眉间也皱在了一起，都快拧成了一个大疙瘩。

而小杨，白里透红的脸上，光荣照人。

小威忽然就感到，他俩之间，难有幸福，不过，幸福在每个人的眼里，标准是不同的，也不过是小威的标准罢了。

很快，小威的料想就验证了，小杨但凡只要一跟公司里略有点姿色的女设计师说话，小王的白眼马上就刀子一样的跟到。

小王待小杨，就像妈妈奶孩子一样精心，小杨大大咧咧，什么事情都不管，自有身后随着的如同老妈子一般的女友。而小王天天盯着小杨，也是牢牢的，逝世逝世的，生怕有那个女人，把她的宝贝抢走一般的时刻警惕着。

小威替小王叹息，这样的情绪，不累么？难道乐趣就在这操劳与防贼一般中？

千人自有千种生活。

小威不懂得。

公司莉莉，也是新来不久的，没比小威早来几日，两人半斤八两，都没谈过顾客。便也常凑在小威和小孙之间说笑，闲聊。

莉莉正在做兼职安利倾销，时不时的拿出安利产品，什么蛋白质，什么纽崔莱，什么各种维生素小药片，一遍又一遍不厌其烦的让小威买。

小威以前在家里用过安利的牙膏，挺好用的，就是有点贵，照理以小威现在没有底薪，又明知道自己短期内不可能签单有收进的情况下，是不可能买安利的，要知道一管安利牙膏45元，对谁来说都是挺奢侈的。但是被莉莉倾销的实在没有措施，又不想买她倾销的那些东西，只好买了一管牙膏，也算作为同事，顾全了她不辞辛苦说一场的面子。


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