裴谦想了想，打字回复：“让胆子大的人无处花钱，让胆子小的人望而却步。”

过了没两分钟，陈康拓回复了。

“裴总，能稍微解释一下吗……”

显然，他仔细阅读这两句话之后，又苦苦思索了两分钟。

然而，他还是完全看不懂这句话想要表达的意思，只能无奈地再次询问。

虽然这样可能会让裴总觉得自己有点废物，但考虑到这可是个一千万的大项目，陈康拓不敢就这么迷迷糊糊地去执行。

裴谦呵呵一笑。

解释？

很简单啊，意思就是让胆子大、敢来玩的人随便玩，低收费不赚钱；让胆子小的人压根就不敢来玩，自然也没办法给鬼屋贡献收入。

胆小的不敢来，胆大的来了又花不了多少钱，这鬼屋不就妥妥地赔了吗？

但是，这些话肯定不能明说。

裴谦也不敢多解释，生怕自己哪句话说错了再引发两人的疯狂脑补。

此时，无声胜有声。

所以，裴谦只是简单地回复了三个字：“自己悟。”

陈康拓：“……好的裴总，我明白了。”

他把手机递给郝琼。

两个人看着屏幕上裴总回复的“自己悟”三个字，一时无语。

好一个自己悟……

提示就特么一句话，这参悟的难度是不是也太高了？

郝琼听说过，之前裴总提出的大方向，往往是三到四点，而且都是指向性比较明确的那种。

但是现在，高度浓缩成了一点，而且看起来过于扑朔迷离了！

老师，这题超纲了！

陈康拓感觉自己脑仁有点疼：“这……怎么悟？”

郝琼深吸一口气：“冷静，冷静。”

“林总监曾经给我们讲过如何分析裴总意图，你稍等，我先回忆一下知识点。”

“第一步，首先明确一个信念，就是裴总说的话不管多么不靠谱，都一定是正确的……”

郝琼开始按照林晚教过的办法，分析裴总这句话中的深意。

胆大的人，胆小的人。

这应该是鬼屋所有的潜在顾客。

这些潜在顾客对鬼屋的态度如何，直接决定着鬼屋的成败。

按照常理来说，应该是让胆大的顾客和胆小的顾客都能获得乐趣，乖乖掏钱。

但，这两种顾客的诉求是不同的。

胆子大的顾客，需要更加惊险刺激的冒险体验，比如，工作人员扮演鬼怪，对他们进行近距离的惊吓。

胆子小的顾客，却很容易被这种过于惊险刺激的项目劝退，可能压根都不敢进入，自然也就不会产生消费。

所以，应该如何弥合这两种不同顾客的诉求呢？

陈康拓觉得，裴总的这句话中必然藏着答案！

让胆子大的人无处花钱，让胆子小的人望而却步。

是说，把鬼屋做得特别恐怖，然后定一个低票价么？

这样一来，胆子小的人不敢进入，自然会望而却步，而票价很低，胆子大的人也无处花钱……

看起来，这确实是符合的裴总的说法。

可问题是，这样不赚钱，也不合常理。

为什么要让胆子小的人望而却步呢？尽可能地让他们消费不好嘛？为什么要把他们吓退呢？

肯定不会这么简单。

所以，这个想法必须全部推翻。

再重新挖掘裴总话中的深意！

两个人苦思冥想许久。

陈康拓忽然有了一些头绪，猛地一拍大腿，说道：“有了！我突然想到了！”

“我简单说说我的想法，你听听，看看有没有道理。”

郝琼点点头，认真听着。

陈康拓稍显激动地说道：“我们刚才的想法，说白了就是高恐怖效果+低票价的模式，必然造成鬼屋的巨额亏损，肯定是个死胡同。”

“绝对是曲解了裴总的意思。”

“我在想，是不是我们错过了什么关键信息？”

“裴总故意隐去了一个关键的信息，这很有可能是对我们的一个考验。”

“裴总可从没有说，鬼屋就只能有一个项目啊？”

郝琼双眼瞬间睁大，露出恍然的表情。

对啊，这两句话，不一定是对同一个项目说的啊！

整个鬼屋初期投资就足有千万之巨，后续还要追加投资，而且建在这么偏僻的老工业区，去哪都不方便，唯一的好处就是地很多，厂房随便用……

那么，裴总为什么要在这里选址？

显然，他从一开始就没打算只做一个项目！

陈康拓继续说道：“假设，我们开两个，甚至三个大的项目，分别满足不同消费者的诉求呢？”

“让胆子大的人无处花钱，也就是说，要想办法从胆子小的人身上收钱。”


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